展會營銷能提升追銷的價值

展會營銷的優(yōu)勢在于，能在專業(yè)的展會平臺和潛在客戶面對面溝通交流，實體與同行對比產(chǎn)品的差距及賣點，通過快速推廣產(chǎn)品及品牌形象，讓展會主體背書，媒體渲染傳播，打消客戶的疑慮，帶動企業(yè)銷量和品牌可信度，但并非將展會營銷做好就已結(jié)束，展商應(yīng)該更加看重展銷后客戶的追銷價值。

展會營銷為企業(yè)開拓客戶群體池塘，追銷則在池塘中再進行后續(xù)撒網(wǎng)。企業(yè)品牌可以通過展會快速的在業(yè)內(nèi)形成品牌效益，所以企業(yè)在參加展會時應(yīng)該清晰的挖掘展會背后的本質(zhì)意義，別停留在表象的參加展會去賣產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品只是附帶現(xiàn)象，絕佳的展會營銷契機運用得當(dāng)能達產(chǎn)生高效價值，展會營銷的意義也在于此，“如：看頭條時會被某件事件吸引，千萬別傻呵呵的認為這是突發(fā)事情，很多熱點，都是由營銷策劃公司來操手，旨在烘托故事背后的產(chǎn)品或品牌或IP等，展會中品牌會選擇明星現(xiàn)場站臺，這也是拔高品牌調(diào)性的一種方式，但更為高端的展會營銷手法是以小博大，在客戶還沒看懂的情況下，將品牌和產(chǎn)品進行拔高。”總而言之，展會營銷通過會展平臺來匯聚客戶群體，展會營銷過后，一定要盡可能的多進行追銷，因為在會銷中就已經(jīng)讓客戶對企業(yè)有很好的認知和信任度，各項顧慮都會在會銷成交后解除，除非企業(yè)產(chǎn)品售后或使用反應(yīng)非常差，給客戶留下非常差的印象，否則，會展?fàn)I銷后追銷會產(chǎn)生很大的價值增幅。